Za-trgovačke lance za uređenje doma, proizvodi-privatne robne marke jedna su od najmoćnijih dostupnih poluga marže. Dobro-izvršen-program privatne robne marke može podići marže kategorije za dvoznamenkaste brojeve dok kupce pretvara u lojalne kupce vlastite robne marke trgovine. Ali pokretanje linije privatne robne marke u kategoriji koja je -teška kao što su PVC zidne ploče nije tako jednostavno kao stavljanje novog logotipa na standardni proizvod.

Ova studija slučaja prati europski maloprodajni lanac-poboljšanja doma dok je prešao s preprodaje-PVC ploča trećih strana na izgradnju vlastite-linije robnih marki - i kako je izbor partnera za proizvodnju napravio razliku između zaustavljenog pilota i-programa koji je vodeći u kategoriji.

Izazov: ambicija trgovca na malo u odnosu na stvarnost lanca opskrbe

Kupac:Europski lanac maloprodajnih-poboljšanja doma koji upravlja 120+ trgovinama diljem Njemačke, Francuske i Nizozemske. Njegova kategorija zidnih ploča rasla je 15% iz godine u godinu -, ali svaka prodana jedinica bila je robna marka treće-strane, što znači male marže, nema diferencijacije proizvoda i nema kontrole nad opskrbom.

Problem:Uprava lanca postavila je ambiciozan cilj: pokrenuti-privatnu liniju PVC zidnih ploča unutar dvije prodajne sezone. Zbog postojećih odnosa s dobavljačima taj je cilj izgledao nemoguće:

Nema prilagodbe. Dosadašnji dobavljač prodavao je samo standardne zalihe ploča - fiksnih boja, fiksnih veličina i bez fleksibilnosti za usklađivanje s paletom robnih marki lanca trgovina.

Praznina maloprodajnog pakiranja. Ploče su stigle u običnim industrijskim kartonima - bez crtičnog koda-spremnog označavanja, bez višejezičnih uputa, ništa prikladno za izravno-izlaganje na-polici.

Nedostaci certifikacije. Dobavljač nije mogao proizvesti CE certifikate s važećim brojevima certifikata ili izvješća o ispitivanju serije, što trgovci u EU-u zahtijevaju za građevinske proizvode.

Nefleksibilni MOQ. Za probno lansiranje bile su potrebne male količine višestrukih dizajna; dobavljač je inzistirao na punim-narudžbama kontejnera pojedinačnih SKU-ova.

Nepredvidiva vremena isporuke. Vremenski okviri isporuke varirali su po tjednima, što je onemogućavalo-planiranje lansiranja na razini trgovine.

Maloprodajni kupac sažeo je situaciju: "Nismo trebali tvornicu koja bi mogla proizvoditi ploče. Trebali smo partnera koji bi s nama mogao izgraditi liniju proizvoda."

Pretraga: Što je trgovac trebao

Lanac je procijenio šest proizvođača diljem Kine i jugoistočne Azije u odnosu na strogu tablicu rezultata dobavljača:

Nakon tro-mjesečne evaluacije, lanac je odabrao Naturewing - proizvođača koji se isticao po svim kriterijima, posebno po svojoj spremnosti da uloži u razvoj kalupa i dizajn maloprodajne ambalaže prije nego što se naruči ijedan spremnik.

Partnerstvo: od pilota do-Private Label kategorije

1. Ko-razvoj prilagođenog asortimana.Radeći na paleti robnih marki lanca i podacima o prodaji u trgovinama, dizajnerski tim Naturewinga razvio je 12 prilagođenih završnih obrada -drvo-zrnatih tekstura i mramornih uzoraka usklađenih s regionalnim preferencijama u Njemačkoj, Francuskoj i Nizozemskoj. Novi dizajni kalupa proizvedeni su u-domaćim uvjetima, dajući trgovcu proizvode koje nijedan konkurent nije mogao lako kopirati.

2. Certifikacija isporučena unaprijed.Prije početka proizvodnje, Naturewing je dostavio CE certifikate s važećim brojevima certifikata, izvješća o ispitivanju serija i dokumentaciju o klasifikaciji požara prema EN 13501-1. Trgovački tim za usklađenost odobrio je datoteku za dva tjedna - proces koji je trajao mjesecima s prethodnim dobavljačima.

3. Maloprodajno-gotovo pakiranje kao standard.Naturewing dizajnirane kutije-spremne za barkod s višejezičnim naljepnicama, uputama za instalaciju i-grafikama prilagođenim policama. Paneli su pakirani u mješovite-SKU palete napravljene za distribucijske centre lanca, skraćujući-vrijeme rukovanja u trgovini za gotovo polovicu.

4. Prvo pilotirajte, kasnije skalirajte.Program je pokrenut s pilotom: 6 SKU-ova u 15 trgovina. Naturewingov fleksibilni MOQ omogućuje lancu da testira tržište bez da se kladi na skladište. Kada se prodaje-kroz beat interne ciljeve, uvođenje se brzo ubrzalo.

5. Kvaliteta sa sljedivošću.Svaka je pošiljka nosila dokumentaciju o sljedivosti-na razini serije. Lanac bi mogao pratiti bilo koju kutiju do proizvodne serije - što je bitno za trgovca koji ozbiljno shvaća odgovornost za proizvod.

Rezultati: transformirana kategorija

Ključni detalji za trgovce na malo

1. Započnite s pilotom, a ne s punom linijom.Fleksibilni MOQ-ovi omogućuju vam testiranje dizajna i cijena prije nego što se posvetite količini. Partner koji inzistira na punim spremnicima od prvog dana nije stvoren za razvoj proizvoda.

2. Provjerite certifikacijske datoteke, a ne samo tvrdnje.Važeći brojevi CE certifikata i izvješća o testiranju serije razlika su između dvo-tjednog odobrenja usklađenosti i dvo-mjesečne odgode.

3. Ambalaža je dio proizvoda.Malo{0}}spremno pakiranje - crtični kodovi, višejezične naljepnice,-kutije prilagođene policama - štedi pravi novac u skladištu i na polici.

4. Odaberite partnera koji može su-razvijati.Proizvodi koji su izgradili ovu kategoriju bili su prilagođeni završni slojevi i kalupi koje nijedan konkurent nije mogao kopirati. Standardni katalozi zaliha ne grade privatne-marke robnih marki.

5. Plan za sljedivost.Dokumentacija-na razini serije štiti vašu marku i vaše klijente. Ako ga dobavljač ne može pružiti, to je rizik koji ne biste trebali preuzeti.

O Naturewingu:Kao kineski-proizvođač sa 27+ godina iskustva u proizvodnji WPC i PVC ploča, Naturewing upravlja 37+ proizvodnim linijama u pogonu od 20 000㎡, nudeći potpunu-kućnu proizvodnju, CE/SGS/ISO 9001 certifikate i OEM/ODM usluge - uključujući prilagođene boje, veličine i dizajne kalupa. Naši se proizvodi izvoze u više od 150 zemalja i regija. Ako razmišljate o-programu privatne robne marke, kontaktirajte nas da razgovaramo o tome kako ga možemo zajedno izgraditi.

Kontaktirajte odmah